Hace 18 meses, Rodrigo Mendoza tenía un problema que muchos empresarios conocen bien. Su empresa de distribución había reducido operaciones, y ahora tenía 600 metros cuadrados de bodega en Monterrey generando exactamente cero pesos — mientras seguía pagando $45,000 MXN de renta mensual.
“Era un sangrado lento”, recuerda Rodrigo. “Cada mes que pasaba sin usar ese espacio era dinero que se iba. Intenté subarrendarlo a otros distribuidores, pero nadie quería comprometerse a largo plazo.”
El punto de quiebre
Un colega le habló de TOLVI. En ese momento, Rodrigo no sabía nada sobre ecommerce ni sobre fulfillment. Solo sabía que tenía espacio y necesitaba hacerlo rentable.
“Mi primera pregunta fue: ¿tengo que contratar gente nueva? Porque eso no lo podía pagar.” La respuesta lo sorprendió: no. Al menos no de inmediato. TOLVI le ofreció empezar con lo que ya tenía — el espacio y dos empleados — e ir escalando conforme crecía el volumen.
Los primeros 30 días
El primer mes fue de configuración. El equipo de TOLVI instaló el sistema de gestión de inventario en la bodega, definió las zonas de almacenamiento y capacitó a los dos empleados de Rodrigo en los procesos básicos de pick and pack.
El primer cliente llegó en la segunda semana: una tienda de suplementos deportivos que necesitaba almacenar 200 SKUs y despachar aproximadamente 80 pedidos diarios en el área metropolitana de Monterrey.
“Los primeros días fueron caóticos”, admite Rodrigo. “Pero el sistema de TOLVI hacía la mayor parte del trabajo: nos decía exactamente qué pedido preparar, en qué orden y cómo empacarlo.”
Los números al mes 3
Para el tercer mes, Rodrigo tenía 3 clientes activos en su bodega, procesando en total 350 pedidos diarios. Sus ingresos de ese mes: $78,000 MXN.
Desglose:
- Almacenamiento (3 clientes): $25,000 MXN
- Pick & pack (350 pedidos/día × 26 días): $47,500 MXN
- Servicios adicionales (embalaje especial, control de calidad): $5,500 MXN
Su costo de renta seguía siendo $45,000 MXN. Su utilidad bruta: $33,000 MXN. “Por primera vez en un año, la bodega me daba dinero en lugar de quitármelo.”
La escala al mes 12
Hoy, 12 meses después de unirse a TOLVI, Rodrigo opera con 6 clientes y procesa 1,200 pedidos diarios. Contrató 4 personas adicionales y añadió racks de almacenamiento para aprovechar la altura de la bodega.
Sus ingresos mensuales actuales: $285,000 MXN.
- Utilidad neta (después de nómina, servicios y renta): $140,000 MXN/mes
- ROI sobre la inversión inicial en racks e infraestructura: recuperada en el mes 4
- Comparado con los $0 que generaba hace 18 meses: crecimiento infinito
“Lo que más me sorprendió”, dice Rodrigo, “fue la velocidad. En menos de 6 meses pasé de tener miedo de no poder pagar la renta a tener lista de espera de clientes.”
Las 3 claves del éxito de Rodrigo
- Empezar con lo que tenía: No esperó tener la infraestructura perfecta. Arrancó con su espacio actual y escaló con los ingresos.
- Confiar en la tecnología: El WMS de TOLVI hizo posible que 2 empleados manejaran operaciones que normalmente requerirían 6.
- La red de clientes: No tuvo que salir a buscar un solo cliente. TOLVI los trajo.
¿Tu bodega puede ser el próximo caso de Rodrigo?
Si tienes espacio subutilizado en una ciudad con demanda de ecommerce, la respuesta es sí. El modelo funciona con bodegas desde 200 m² y la inversión inicial es mínima cuando operas bajo la red de TOLVI.
